Avec une baisse de -3% de parts de marché et 200.000 fenêtres, la vente aux négoces est le circuit de distribution de la fenêtre qui a connu la plus grosse chute. En effet, la vente aux négoce représentait 15% de parts de marché en 2002, puis 14% en 2004, avant de subir une fuite des professionnels vers des réseaux de distribution "discount" et GSB, et ainsi passer à 11% en 2006.

En sens inverse, et dans les mêmes proportions (+4% et +800.000 fenêtres), le circuit de fabrication, fourniture et pose aux particuliers, profite pleinement de la forte croissance de la construction neuve. En 2006, ce circuit représente 20% du marché. Il faut aussi noter la progression (1% en parts de marché) de la « vente directe chantier » et de la« vente sans pose aux particuliers ».

Les autres circuits restent relativement stables. Ainsi la vente sans pose à des menuisiers poseurs indépendants reste, avec 28%, le réseau le plus classique. Après une forte croissance entre 2002 et 2004, il se stabilise en parts de marché tout en gagnant plus de 300.000 fenêtres. La vente à des distributeurs grand public gagne 1 point à 10% et 200.000 fenêtres et le réseau intégré avec enseigne reste stable en volume ce qui lui fait perdre 1 point de part de marché à 7%.

Les Circuits de distribution du marché de la fenêtre en 2006 :

1. Fabrication pose chantier = 15%
2. Ventre directe chantier = 8%
3. Vente directe à des menuisiers poseurs indépendants = 27%
4. Vente aux négoces = 11%
5. Vente à des distributeurs grand public = 10%
6. Vente sans pose aux particuliers = 2%
7. Réseau intégré avec enseigne = 7%
8. Fabrication fourniture et pose aux particuliers = 20%

Bruno Poulard